上周末在沈阳举办的特许连锁加盟创业展会上，“三年稳赚百万”、“一年税前800万元利润”的项目比比皆是，让人心动。如何在成百上千的连锁加盟广告中明辨真伪，找到一个适合自己而且赚钱的项目？不仅要独具慧眼，还要会见招拆招。

　　借特许加盟之名卖设备

　　沈阳一家会展公司负责人介绍，目前连锁加盟有四种形式：直营、委托加盟、连锁加盟和自愿加盟。有些项目说是连锁加盟，但实际上却是在销售机器设备，这是目前特许加盟展会上屡见不鲜的现象。特许人打出“免加盟费”的幌子，行卖设备之实，完成“圈钱”后便逃之夭夭。

　　在连锁加盟展会的现场，记者就曾看到这样的实例：“我们不要加盟费，只要你买我们的一台机器就可以加盟了。”而当记者问到他们提供什么服务时，这家公司的负责人却说，加盟只是他们的一种销售方式，他们只卖产品，不提供培训等配套服务。

　　■对策：这类项目通常集中在彩扩店、洗衣店、咖啡店等依赖大型设备的加盟项目中。考察机器在市场上的正常价格，如果其机器价格明显偏高，且机器费用占了加盟连锁金额的大头、甚至是全部，你就要警惕了。

　　“来者不拒”千万要提防

　　对于很多中小创业者来说，手头的资金不多，自己又没有专业知识和市场运作经验，通过加盟开店的方式涉足商海似乎是最好的选择。但要提防其中的陷阱。

　　成功加盟沈阳一品牌连锁超市五年的苏女士认为，以连锁加盟形式创业，一要增强防范意识，不要急功近利；二要谨慎投资，不能凭感觉行事；三忌经营领域过多，缺乏专注和投入等。

　　很多加盟者只凭总部口头或书面说明就草率签约加盟。其实，越是来者不拒的加盟总部，有问题的可能性越大。另外，有些特许加盟授权方，承诺可以收购加盟方的产品，但加盟商生产出产品后，总部就以不符合要求等各种借口拒收，加盟者只能吃哑巴亏。

　　■对策：创业者最好亲自去其总部、直营店考察，还可以要求总部提供现有加盟店的家数与地点信息，进行暗访，千万不要在没有调查研究之前就草率地缴纳加盟费或订金。另外，合同是保障自己权益的关键，必须将所有条款落到细处，请一名律师是非常必要的。

　　“一年百万”是痴人说梦表面是免费加盟原来是卖劣质机器设备
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