还有一部分货可以放在特价车上，或者是放在超市里，也可以放在商场门前的广场低价促销。大家可以看到部分超市里有一些衣服卖很便宜的，其实进价是便宜的，做生意不可能主动做贴钱生意。当然也不排除有部分商品是不赚钱的，是上海报，赚眼球及人气的。

　　低价促销利润是低一点，比说如刚才的货，促销的价格一般在十五到二十五元之间。因为来货价低，利润得到保证，利润是比正价低了，但是可以靠量来增长。很多朋友可能会认为这十元左右的来价卖二十元以上仍是暴利。相对于单系列商品来说，可以这样说，但放在整个服装商场来说，这部分利是要补贴其它开支的，即商品毛利与整个商场纯利之间的关系了。

　　而那些上货架标四十八元的货，到了关键时候就发挥作用了，比如说搞活动的时候，如买一送一、五折等，这些货可以保住部分利润。到了换季清楚的时候，这些货再狂减到十五元这样，可以吸引不少顾客

如何减少压货
　　做服装生意最怕压货了,压货就表明这些货销售不出去.是不是销售的问题呢?销售当然需要检讨,比如说营业员的问题,比如说价格的问题,比如说促销的问题?这些问题也都是问题,但真正要减少压货,还得从源头做起,就是采购.
　　能不能做到零库存呢?有的人说不可能,有的人说可能.可能性也有,不过很少,也得看商家怎么运作了,还有要看零库存的意义有多大.
　　有的人一年到头来钱没赚着,只赚一个库存.这样的生意当然失败.做品牌的,库存大的话,吃掉一年的利润,等于白做,库存少的,吃掉几个月的利润.
　　说到品牌,很多公司都有一个换货率,有当季的,有跨季的.但再怎么换,也是会出现库存的,除非自己在销售的时候采取不一般的做法.采取极端的做法,品牌公司会不会同意还是一回事?另外,有些品牌公司,合作之前说得好好的,说换货什么的为代理商着想什么的,到了具体操作的时候,你有加盟金,你有压金,你投了好几万进货款及好几万装修款的时候,品牌公司就会占到了主动的位置.有的品牌公司更甚,打上什么零风险的广告招商揽客,合作以后,你就会发现,你不会有零风险的.
　　品牌公司有换货率,你就得充分的利用起来.大众服装,上游也是看情况来定的.实际情况很少给退货的,质量问题要退货,得费很多口舌.换货也得视情况而定,有的得提前说好.
　　换货也是有规矩的,超过多长多长时间,然后就是补货不能换,弄出品质问题来也不给换.

　　服装的价格随时间而变化的,刚出来的新板,价就高些,出货高峰,价就高些.好的板没几天就被人仿了,价不跌都不行.如果你换的不是同一个板,这个价格怎么算.另外就是,人家出货都差不多了,你拿回来让人家换,人家都收板不做了,库存也没了,收了就是尾货,你说人家会高兴吗?如果早点换的话,你这件货极有可能会发到别的地方,别的地方有可能是第一次进这个板,也有可能是补货.你不好销别的地方好销.

　　插句题外话.石狮有两个批发市场,一样的货,在这个批发市场动不了,后来档主把货放到另一个批发市场,一下子就走没了.还有,品牌公司全国各地有很多加盟店,他们应该清楚,同样的板,北方销得火爆,南方却动不了.这时候,他们就会把南方的货调到北方去.
（阅读次数： ）