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有位在大商场做品牌服装的销售员到我这来打工,她说,当时她下班后到大众服装的批发市场来淘货,然后在改裤脚处换唛,第二天就拿到商场去.品牌公司有严格的市场管理,并派人出去检查市场.但品牌公司的做法是,一年不到某个专柜两次,去之前打电话先通知.
我做批发时,档口附近就是市场改裤脚的地方,也时不时可以看见换唛的.
去年我到石狮出差,到了两家工厂去,一家是专门做假冒世界名牌运动服的,他一年销出去的服装有上百万件套,光是给我看的某一个板的著名品牌的沙滩裤就销有三十万条.工厂在很偏僻的地方,他说得经常请工商的人吃饭,他还说,品牌公司最新的板他很容易跟得上.他还说到他的产品流向,说他的客户,把这些服装放进专卖店里和正货放在一起卖,五六十元的进价,零售价卖到八九百元的都有.
另一个是休闲裤的工厂,我在那的时候,办化室的电脑正在打印钉在裤腰上的纸牌,电脑里很多休闲裤著名品牌的图案,需要的时候,一点电脑就可以打印出来,然后钉到裤子上.
同一个板的休闲裤,贴上不同的牌子,名牌的就很好销,价钱还可高出三四十元.这个情况,我都观察过两个多月.
有的品牌做得很烂,满大街都有.大家留意都可以发现,什么P果\老爷C等等.象这样的品牌,很多工厂都敢做.所以,真正是这些品牌的代理商就可以名正言顺的到工厂下单生产,多的一次性下单几万条(休闲裤).
说到这些假冒货,我的一个观点得到不少的认可:为什么满大街上都是假冒名牌,难道这些品牌的人不知道吗不管吗?不是,不可能不知道.但实际上,是有些著名品牌的策划部门有可能故意去叫一些工厂做他们品牌的假货,以此来做广告,以及验证一个道理,越是假冒得多的牌子,越是有档次的,越是市场占有率大的牌子.
有一个朋友,是某品牌内衣的采购,长驻中国内衣生产的重镇:广东潮洲陈店,每天往加工厂跑,那个厂有好板了,就采购贴自己的牌.这种做法无可厚非.我说这个事实想表明的是,同一件内衣,根本没什么两样的,牌子不一样,到了市场上的价格可能相差十几倍,不是牌子的摆到货架上只能卖十多元,牌子的进了专柜,就是一百几十元了.
假的佐丹奴满大街都是,有一个做这个的工厂跟我说一个故事,有一位女孩卖他们厂出的佐丹奴,摆地摊来的,恰巧碰到一个外国佬,外国佬一看是佐丹奴的T恤,就想买,问多少钱,女孩子说三百八十元,外国佬砍价,砍来砍去,外国佬可能觉得这是品牌,也不能低多少了,就三百元成交.这位工厂跟我讲这个故事的时候,很自豪,说这是他们厂出来的卖得最贵的一件了.
上面也说到,有些人还不服,个别品牌公司,拿自己的唛和吊牌弄到大众服装上面,拿到下面的专柜卖.这种情况不普遍,但也不是一个两个现象,而是一定程度存在的潜规则.
品牌公司有的自己有工厂,有的是定点的加工厂.但不管怎么样,一个品牌出来的服装有很多个系列的,比如说羽绒\牛仔\T恤\衬衫\裤子\上衣\裙子等等,一个普普通通通的小加工厂,怎能做出那么多的衣服,做普通服装的工厂,是做不出牛仔的,一些工厂也是做不出羽绒的.除了做不出之外,另外还有一个是品牌公司自聘设计师的设计能力问题,另一个是成本的问题,少量服装的生产在原材料面料采购及做工上是高成本的.负责的品牌公司会找好的牛仔工厂或羽绒工厂加工自己的商品,但是,但是有些公司则从大众服装市场上采购回来挂上自己的唛和吊牌.
极少数个别品牌公司更甚,可能都没有自己专职的设计师,或许是兼职的,或许从设计公司处买板,甚至偷板的事也干.
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