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万元小铺的理念独特
来源： 作者： 发布时间：2008-02-24

    李佳认为：“选址于轨道交通的一大好处就是房租相对便宜，徐家汇商城店铺月租6800元，赤峰路轻轨店铺月租4000元。但轨道交通沿线也有它的劣势，就是客流相对固定，较少会有新的客源补充进来。这就要看后期的经营了。”

    与第一次租得河南中路的商铺异曲同工的，李佳的店铺大多是偶然之下，从他人手中盘转而得，就是经过她的手，商铺往往起死回生。“我在商铺选址上从来不相信风水，也不会费特别多的功夫特地为之奔走，寻店只要以机遇为主。在看到有商铺转让的信息之后，我首先考察的是周边的人流，一旦人流可以得到保证，那么只有可能是经营者的货品上出现问题。而这部分问题是可以靠人为解决的。所以，只要是客源充足的交通要道附近的商铺，价格合适，我都会将它拿下。”

    另一个李佳在寻店时的偏好就是青睐小面积店铺，大小在十五平方米左右。一来可以减轻租金压力，二来在商品有限的情况下不至于店堂显得太空店开得多了，布局就显得尤为重要。除了赤峰路有两家经营内容完全不同的店外，李佳把自己的另外四家店尽可能地分布到全市的各个区域，从浦东到浦西，从东北角到西南角，她说，至少自己不能跟自己抢生意吧。

    专业装修吸引顾客进门

    地铁商铺的最大特点是人流量大，但停留时间短，属于“经过型消费”，关键是经营者如何将人流量最大限度地转常规生意经营理念不一般 万元服饰小铺脱颖而出化为效益。注重装修是李佳将顾客吸引进门的一大法宝。“大家卖的东西都差不多，凭什么让顾客进你家大门，装修在这个时候就起到重要作用。”李佳告诉记者道。

    所以，李佳在首次创业获得资金之后，每开一家店就在装修上花大力气，下大本钱。据李佳介绍，她每开一家十余平方米的店铺，除却房租之外，前期投资在两万元左右，一万元用于进货，一万元用于装修。对于一家小面积的商铺而言，一万元的装修投资已经相当可观。

    在装修的设计上，李佳的一个朋友帮了她的大忙。这位高人是经常为恒隆广场、中信泰富进行店中店设计的业内人士，有了高品位眼光的专业水准，运用至小店上来游刃有余。李佳不懂设计，却懂得欣赏，以及一颗随时学习的心。去香港旅游，相机是她手中必不可少的工具，拍下巧妙的装修设计，回来之后便可扬长避短，加以利用。

    “开店赚钱，装修先行”的策略很快让李佳尝到了甜头。“衣物理念”进驻徐家汇商城不久，别致的橱窗设计就为她吸引了大批客流。而这家小店也在那一年被评为地铁沿线十佳商铺。

    项目风格忌讳朝令夕改

    做服装生意的，很少有人可以做到没有库存，而李佳却是其中一个。

    她透露说：“在开店之前，明确你针对的是哪些顾客群特别重要。很多人也许会说，我们也有考虑，针对年轻女孩等等。但是这样粗线条的划分是不到位的。”

    创业初期，李佳便将自己的服装目标客户群定在月收入5000元以下的小白领。这部分消费者的特征是，由于收入有限，有的还有房贷等等经济压力，进商场购物是很难经常发生消费行为的，小店的价位要在她们的能力范围之内，而且可以保证常换常新；同时，工作的需要，在办公室内不太方便穿过于休闲的衣服，但严谨的套装显得老气落伍，所以李佳最终将产品锁定为价格在100元左右的淑女装。

    “在商品风格确定下来之后是不能轻易改变的。有的商家在服装潮流上盲目跟风，这个季节卖可爱的小衣服，下一季又卖中性服装，不行再换运动装试试。这样只会增加滞销品的库存。相反，在确定一个风格之后，各个季节的服装都可以放在一起进行搭配，延长了单一货品的销售周期，鲜有库存以保本价格很快也就卖出去了。”李佳解释说。

    在不断扩大经营规模之后，为了尽可能地降低成本，以便在竞争中更有价格优势，李佳开始自产自销。她从批发市场购进布料，从各大畅销品牌的热销款式中汲取灵感，再根据自我审美、加工工艺以及市场反映，综合在款式上做一些加法和减法，送往加工工厂。这样一来，产品的质量可以把关，设计上也有了独创性。

    李佳的店铺不仅仅做的服饰生意，赤峰路轻轨中一家店铺的经营项目就是蕾丝家居品。说到销售蕾丝，倒是偶然所得，并不如经营服饰那样经过专门设计。原来，这一店铺李佳原本打算专卖韩国饰品。经验不足的是，一万元可以铺满整间服装店的货款，购进韩国饰品放在店铺根本微不足道。于是，李佳用5000元进了一批与韩国饰品消费群体相当的蕾丝家居用品放到店内销售，想不到市场反馈的效果胜于饰品专卖。


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