摆了两年多地摊之后，早市附近的一间门头房出租，生意已经渐有规模的孔小姐以每年7000多元的价格租下这个店铺，将硕？外贸搬了进去。但刚搬进店铺之初，生意并没有想象中好，“有时候一天只能卖20块钱的衣服。”之前两年多的练摊生涯，孔小姐积攒了一批忠实的老顾客，正是这些老顾客给了硕？外贸新的生机。孔小姐卖的童装专门针对0―3岁的儿童，她在店外安上了滑梯，孩子们在外面玩，妈妈们就在店里挑衣服。三个月之后，营业额已经达到每天3000元。

    开加盟连锁把品牌做大

    加盟店月利润不低于5000元

    2007年对外贸来说，是有特殊意义的一年。这一年，它在共青团路开出了第二家直营店，更迎来了自己的第一家加盟店。在这之前，孔小姐就坚定了要通过加盟的形式将品牌做大的信心。“爸爸的事业从最初有十几个人的工厂到后来一个小店，到最后萎缩成一个专柜，这给我触动很大。”

    不收加盟费的加盟形式让硕？外贸这个品牌迅速发展。2006年开始，孔小姐亲自帮加盟商选址，除去房租，加盟商若想开一家15―20平米左右的外贸童装店，只需要投资5000元左右。2007年到2008年两年的时间，硕？外贸济南地区的加盟店已经达到10家，生意最平常的一家店，每个月的利润也在5000元左右。

    现在，孔小姐除了订货、帮加盟商选店址、送货之外，去各个童装加工厂学习成了她生活的重要组成部分，在学服装制作出身的她看来，创业就是要追求自己喜欢的东西，在将硕？外贸做大之后，孔小姐的目标是开一家自己的服装厂，产品不仅要在全国知名，甚至可以销往海外，这才是真正的小童装大生意。