很低，意在使美国人看后知难而退，美国人不知是计，捡到文件后如获至宝。赶忙在价格上让步。结果很快就同中方成交了。

坐收渔翁之利稳赚300万港元

广州花园酒店的音响等电器设备，原来是准备购买酒店股东之一T公司的。这家公司本以为稳操胜券，已在广告宣传中把这吹了出去，然而他们的最抵报价却高达490万港元，我方对此很不满意。

当时，还有另外一家国际弛名的音响电器公司F公司也急于作成这笔生意。因为已建成的广州三大宾馆的另外两家东方和白天鹅宾馆的电器设备均出自他们之手，如这笔抓不到，容易被误认为寻国内用过了不满意，因此也是志在必得。

花园宾馆的总承包商根据这两家公司的情况,作出了延迟开标的决定。于是，两家公司的代表商天天找他们压价,不到一星期就下降了200万港元之多，总承包商珠江公司的决策人员看到时机已到，便约请他们一起来肖面开标，结果，F公司最后报价是199．7万港元，T公司是183万港元。虽然最后也是买下了T公司的，但前后却相差300万港元之多。

幽默的演讲打开了谈判中的僵局

没有幽默感的家庭是一间旅店，没有幽默感的语言是一篇公文。深圳蛇口工业区党委书记袁庚一次出访某国。同某财团谈判关于合资经营新型浮法玻璃厂问题。对方恃其技术设备先进，向他漫天要价，谈判一度陷于僵局。后来，财团所在地的中商会邀请袁庚发表演讲，他在演讲中，若有所指他说：“中国是个文明古国，我们的祖先早在一千多年前，就将四大发明——指南针、造纸、印刷、火药的生产技术，无条件地贡献给人类，而他们的子孙，从未埋怨他们不要专利权是愚蠢的，相反，却盛赞祖先为推进世界科学的进步作出了杰出贡献。现在，中国与各国的经济合作中，并不要求各国无条件地让出专利权，只要价格合理，我们一个钱也不少给。”这场不卑不亢的精彩演讲，赢得了与会者的赞赏，井促使这个财团在以后的谈判中表示愿意降低专利费， 
 与我方合作，僵局就这样打开了。