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雷军：小米要开开心心 不能像苦难金山
来源： 作者： 发布时间：2011-10-21
 雷军的心事
　　他不缺钱不缺闲不缺声誉，但缺少一个特别满足的“大成”案例。这是一桩遗憾的心事。过去，似乎运气总是差那么一点点。这次，信风水信星座的他，是否为自己卜到了吉卦?
　　雷军看着一批互联网牛人的崛起。他在金山担任总裁的时候，马化腾和丁磊还是“我们手下的站长。一个在深圳，一个在广州”。他工作六七年的时候，请过一个湖北老乡吃饭。这是小老乡周鸿祎来北京吃的第二顿饭。
　　这是数年前的事了。转眼间，马化腾的腾讯公司成为中国市值最高的互联网公司，丁磊的网易也有声有色。周鸿祎的360虽刚上市，但是他早已当了董事长。
　　早早进入IT江湖的先驱雷军本尊呢?
　　人尽皆知的中关村劳模，在金山15年，带着金山八年间五次冲击IPO，终于上市。上市后离开。今年又被请回来当董事长。期间，他离开金山后转身当起了天使投资人，投资了一大批成功的企业，其中有一个名叫凡客。
　　他当然成功。不缺钱不缺闲不缺声誉。但跟那些互联网当时的小兄弟相比，他又有点寂寞。他缺一家量级庞大，称得上伟大的企业，一件在雷军的评判标准上“大成”的案例。
　　2011年8月，在北京798的发布会上，他开始了另一轮征途。他手拿一款名叫小米的手机在全国百家媒体和众多粉丝眼前亮相。牛仔裤、黑体恤，消瘦，带点南方口音。
　　有记者问，小米手机抗摔吗?
　　啪的一声，他把手臂抬高，一松手，手机垂直着落在地上。
　　40岁男人再出发创业，不狠不行。
　　再出发之痛
　　这天属于雷军。午后日头炽烈，白光刺眼。发布会还没开始，很多男女排队在场外，他们是小米或者雷军的粉丝。由于来得太多，一些人没能进入发布会现场。这个情景，雷军感到“震撼”。在发布会后，他对《中国周刊》记者坦称，之前还担心六七百人的会场能否坐满呢。
　　IDG的熊晓鸽、凡客陈年，苹果的供给商等一众在贸易领域小有名气的人坐在台下，或者有人有机会上去露个脸。在雷军讲解小米手机的间隙，不时迎来掌声和欢呼。甚至有粉丝叫他“雷爷爷”。
　　“雷爷爷”并没有沉迷其中。以他过去二十多年的工作经历、人脉资源为基础搭建的明星效应，能否带到市场，是不是每个人都买账，他心中自有一本账。
　　“小米碰到很多困难，只是我们今天真的不适合在这么大范围内讲。”他想了想说。
　　一个做软件、做游戏、做移动互联网投资……总之是站在手机行业门外观察了很久的人，真正踏进这条河流，才知道跟他过去的荣光不能完全融入，他仍然有创业者的“痛苦”。
　　“举个例子，当我决定做手机的时候，我见了100个人，才找到光平博士，我们俩一见如故，固然第一面只谈了两个小时。我讲这一点，希望大家能理解我从去年7月1号开始，跟小米同事保证三个月之内一定能找到最棒的团队，这背后有多困难。开始，我找软件公司圈子里的，这个行业大家都熟悉我，很快找得到，但是硬件公司的人一个也找不来。那时候我跟林斌(小米联合创始人之一)天天见很多人，我跟每一个人先容我是谁谁谁，我做了什么事情，我想找什么人，能不能给我一个机会见面谈谈。几乎来小米的每个同事我都打过电话，天天口试，恨不得从早上谈到晚上一两点，仍然迟迟找不到志同道合的人。这三个月对我真是巨大的煎熬，天天都很痛苦。”
　　刘德就属于雷军所说的那类“不知道雷军是谁”的人。5月份，收到老朋友的邀请，他从美国来到中国，跟小米的几个核心层谈产业设计。他是雷军找来做产业设计的高手，一手创建了某高校的产业设计系。在美国工作八年的他压根不知道雷军是什么人。
　　“雷总逻辑思维很强，语速很快。”刘德对《中国周刊》记者这样形容雷军给他的第一印象。谈了几个小时，雷军对他直接发起了邀请。“很激动”，刘德显然被雷军的激情所感染，但在海外多年的他还是飞到上海，跟他的好朋友，也是小米的高层深入了解下小米和雷军。一个月后，他给雷军打电话来，答应回国出山。
　　找到其他六个合伙人，这只是雷军创业的第一步。七个老男人的梦想要靠手机产业链上数百个供给商的支持。
　　开过公司的刘德除了做设计，还被雷军派来和供给商谈判，“85%的供给商起初都拒绝了。”刘德只好不厌其烦地跟人家一谈再谈，见了一千多人，五个月瘦了20斤。他拉着雷军一起去，要用雷军的明星效应作为额外的筹码。福岛核电事故后，他们一起乘坐飞机赶到日本造访夏普，整架去日本的飞机上只有十多个人。对方对于他们危机时候的造访表示感动，但在商言商，谈判并不顺利。“我们主要是讲故事。一个从来没做过手机，没有既往成绩证实的公司只能讲未来。讲到最后，连自己都被自己感动了。”刘德回忆。
　　这也是雷军当初讲给他的中国成长的故事，雷军对供给商说，你们为什么要错过中国下一个十年的机会?这是雷军看来“最肥的市场”，超过十亿用户的移动互联网未来。
　　雷军VS乔布斯
　　雷军崇拜乔布斯。他说，乔爷是神，是自己无法企及的高度。“比尔·盖茨也只能称为乔布斯第二”。他对记者回忆，有关乔布斯的书、报道都看过，是个隧道的“乔粉”。
　　他甚至打扮也越来越像乔布斯，一样的黑体恤，牛仔裤。一个早年间采访过雷军的记者对《中国周刊》记者回忆，2007年之前见到的雷军，绝不是现在的样子，当时习惯穿白衬衫西服裤黑皮鞋，“有点土。”
　　有人说，雷军在模仿乔布斯。在小米手机发布会上，雷军也不断拿苹果手机的参数和小米手机做比较。这即是向外界宣示，小米的竞争对手，可以是苹果。
　　但实际上，雷军选择了和乔布斯截然不同的道路。
　　苹果从一出生起就代表着乔布斯“改变世界”的梦想。产品设计先行，一经推出就引领潮流。卖的是先锋、时尚、叛逆的概念和生活方式。而雷军的小米手机如同名字一样低调、朴实。负责产业设计的刘德说，小米手机眼下“绝不是章子怡，而只是一个普通人。紧要的是让大多数人不反感，肯接受;而不是有多炫，有多酷”。
　　“这是由于中国社会是混阶层，还没有形成中产阶级，并不具备像苹果那样卖中产阶级的基础。”这是雷军们的共鸣，也是小米手机1999元价格和力求功能取胜的缘由。他们希望上至银行家，下至大学生都能用得起，喜欢用。
　　而乔布斯推出的产品，有很多成功的案例，也有失败的典型。这个天马行空的人，总是沉醉在自己的世界里，苹果的产品也以封闭的系统著名。缺点不少，但胜在优点够突出、够颠覆。经常乔布斯下一个命令，就开始让专业职员照着设想去做，并不在意未来用户会怎么想。
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