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来听听年轻富翁的创业真经
来源： 作者： 发布时间：2007-10-28
最近流行一种说法：要创业，最好赶在青春“过期”之前。张爱玲说：成名要趁早。致富亦然。请看几位年轻富翁的创业真经。

    创业者的第一素质：商业能力 

 
    哈拉里，27岁；瓦拉迪，29岁；拉比，28岁。他们是加拿大多伦多Spin master玩具公司的创始人。该公司创立于1994年，1998年销售额为200万美元，1999年达420万美元。


     1991年，哈拉里和拉比这对恋人在西安大略大学读绘画艺术，沉浸在招贴画的艺术灵感中。有一天，拉比想，这么精美的艺术作品，何不拿出去卖钱？谁都没想到，一张招贴画竟然卖了5美元。5美元不多，但意义非同小可。从卖出第一幅校园招贴画开始，他们发现了自己的商业能力，而商业能力是创业者必备的第一素质。许多创业者在这一点上有切肤之痛——以为自己在技术方面超群，在商业上也能出类拔萃，因此忽略了商业能力的提升。 

    从生活中的某些细节中了解自己的潜质，确立创业方向，是创业至关重要的一步。当然，只有技术而欠缺经营头脑并不要紧，你还可以请有这方面才华的人做你的CEO！哈拉里和拉比有商业头脑，但仍不忘邀请更出色的人加盟。 

    1994年，哈拉里和拉比毕业后，用卖招贴画挣来的1万美元投资制造了一种叫“地球伙伴”的玻璃头饰，第一个月的销售额就达100万美元。后来，他们认识了学国际商贸的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟使他们的事业如虎添翼，生意十分红火。继“地球伙伴”的成功之后，他们的另外两种产品——魔棍橡胶水玩具和空压动力玩具飞机接连风靡欧美。 

    现在，已有很多国际买家提出收购他们的公司，但这3个年轻人不为所动。他们认为，公司的技术和商业渠道都很成熟，管理也有条不紊，自己有能力将公司做得更好。谈到成功的经验，拉比说：“在创业的前一年半中，我们要做的事就是‘坚持’。年轻时思维敏捷，如果又有商业潜质，那么你成功的机会将是双倍的。”

    创业关键：提高品牌注意率 

    朱莉姬，28岁；克莱格，29岁。这对夫妇是美国willowbee＆Kent旅行公司的创始人。他们的公司是为旅游者提供全套服务的“旅游超市”。公司创立于1997年12月，1998年的销售额是100万美元，1999年达350万美元。 

    大学毕业后，克莱格夫妇花了3年时间研究旅游市场，频繁参加旅游主题的会展以获取经验。“当时，没有一家公司能提供这么广泛的旅游服务。我们的目标是办一个独一无二的、有强烈视觉冲击力的旅游公司。”夫妻俩把公司的创意告诉了Retall设计公司，请他们为自己的公司做形象策划。这家著名的设计公司极少为一家小店做设计，但他们被克莱格夫妇的创意打动了，觉得这种公司定位新鲜而独特，一定能吸引许多旅游爱好者，前途无限，于是答应为他们设计。 

    在克莱格夫妇的“旅游超市”里，顾客一进门就能感受到旅游的浪漫。门口处有一个两层楼高的多媒体中心，环形屏幕上的美景令人怦然心动。顾客们可以浏览数以百计的旅游手册，可以在交互式的电视前完成到世界各地的虚拟旅行。顾客可以一边欣赏酒店和游艇的资料片，一边向旅游顾问咨询，勾画自己的梦之旅。 

    “旅游超市”的人气迅速提升。克莱格夫妇成功的关键在于，他们认真进行了市场调查，分析了市场潜力，知道做什么生意能吸引顾客的注意力，并千方百计地提高自己的品牌注意率。

    创业法则：做行业的创新者 

    萨缪尔·科恩，21岁；杰里米·克劳斯，23岁；托马斯·希尔顿，22岁。他们是美国杰里米冰激凌公司的创人。公司专门生产口味独特的“超级冰激凌”，于1997年6月创立，1998年销售额为100万美元，l999年达500万美元。 

    克劳斯是天生的生意人。他说：“我从小就讨厌从事司空见惯的职业，因此一直没有工作。”进入宾夕法尼亚大学后，克劳斯在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了克劳斯的“事业”。于是，克劳斯卖掉持有的大部分债券，并拿出高中时挨家挨户上门推销净水器挣的6万美元，和他们合伙开了这家公司。经过市场调查，克劳斯发现，市场上的冰激凌的口味已经20年没有变化了，他敏锐地感到，这为他们创业提供了一个很好的空间。他采纳了啤酒商萨缪尔·亚当斯的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，他还与当地的乳酪厂联系，请他们提供特制的奶酪。 

    由于口味新奇，这家小型冰激凌公司很快得到了风险投资的青睐，新产品一上市就供不应求，很快成为一种饮食时尚。 

    克劳斯说：“年轻的本质特征就是充满朝气，年轻人应该是行业中的创新者，而不是一成不变的制造者
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