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最有价值的十条商业黄金定律汇总11
来源： 作者： 发布时间：2009-02-03
　但不是付现金，而是你买了这个专利以后，把你赚到的第一个60万给专利发明者。这样，他在卖给你专利以后，还会帮你把产品做起来，而你购买的专利，其实是零成本的。如果项目不赚钱，你将不支付一分钱的成本。
　　你也可以寻求技术帮助，许诺把赚到的第一个XX万作为酬谢，还有些人是让技术人员入股，但不付工资只算分红。等等。其实，你有很多方法避免支付固定成本，或耗损你的现金流。
　　怎么借客户？
　　如果你的客户是结婚的新人，你做的是婚宴酒席生意，你没有任何客户资源，你该怎么做呢？

　　首先，找到一家婚纱店（或其他婚礼用品专卖店）。然后，找他们的负责人谈，说你愿意提供赠券。比如，租出一套婚纱，赠送一张XX酒店的1000元代金券。并提供免费DVD全程摄录和赠送刻有新郎新娘名字的相框（或其他有纪念价值的东西），加上总经理的亲笔题词和到场祝福。
　　凡是在XX酒店订酒席20桌的客户，这1000元代金券可以当现金使用。
　　这样，假设你20桌酒席的销售额是10000，你的材料费，水电费是5000，扣掉其他增加的杂费1000，人工是固定成本，有没有顾客你都要支付这么多，这样，你就多出来了4000的纯盈利！这要大大好过你把宴会厅空着让它折旧！
　　而你的Marketing费用是零！并且，客户在接到你的免费券以后，很有可能到你的酒店办酒席，因为你不仅仅是提供了免费券，你还提供了客户感激终生的价值！（DVD，相框，题词）这些价值，不是金钱可以衡量的。
　　如果你不相信，可以用我的方法试试，看看会不会有立竿见影的效果。其它行业全部以此类推。

　　怎么借人？
　　对行业专家和技术人员，都可参照我上面讲的方法。
　　现在要说的是你的员工。
　　老话重提，招员工要招绩效导向的，而不是工资导向的。什么是绩效导向呢？很简单，就是干不出成绩我不收钱！很多人都说自己是绩效导向，但是一涉及到工资问题马上露出马脚。很简单，你问他，愿意每个月固定收入5000，还是愿意底薪2000，其他全部看绩效，你就会知道这个人是绩效导向还是工资导向了！
　　尽一切可能，低底薪，高提成，是降低固定成本的不二法门。
　　当然，最好是能做到0底薪，盈利五五分之类的，这是经商的最高境界了，但如果条件不许可，那就尽量降低底薪吧，降低到员工能接受的底线就可以了。
　　然后，不怕啰嗦的再次强调，提成要和毛利润挂钩，而不是纯利润！并且你的提成要和能收回多少货款挂钩。否则，你就等着销售暴涨但最后都收不回钱吧。
　　好了，现在场地，机器，技术，专家指导，员工，客户你都借到了，接下来干什么呢？

　　当然是盈利了！一旦你有了正现金流，找银行贷款就容易了。就算民间融资，也会大大的降低你的难度。
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