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工程师的我第一次摆地摊
来源： 作者： 发布时间：2008-10-03

　　地方是选好了，下一步就是摆货物了。我们装货物的是一个拉杆箱，一打开箱盖之后，就可以摆放商品了。另外，我还在旁边铺了一张报纸（还是我想得比较周到，带了一叠旧报纸）。我将杯子摆放在报纸上。我的杯子带包装，显得很高档的，实际上质量也很好。为了方便顾客看商品，我将杯子都拆出来，摆放在包装之上。最后我们将预先写好的价格牌拿出来，摆在显眼的位置。价格牌上用荧光笔写着“5元/件”，这样的价钱对于这样的商品算是非常非常的实惠了。就这样我们开始了摆摊经历　天桥上人来人往，很是热闹。第一次摆摊的羞涩，让只顾着低头看着商品或看别的地方，不敢正眼看着过往的行人（这其实是不行的，要销售就要懂得观眼察色）。1分钟过去了，没人买；2分钟过去了，还是没人买；5分钟也过去了，只是有人看看就走开了；10分左右时，来了一对年轻夫妇（大约三十岁左右，不能叫人家中年夫妇吧）。他们停下了脚步，看我们的公仔。先说明一下，我们的公仔有两类：一类是普通公仔，高约25cm，可以倒挂在背包或墙上的；另外一类是冰箱贴小公仔，高约8cm，头部背后带一个磁铁，可以吸附在铁板上，可以将家里的电器装饰得很好看。这对夫妇看中就是这些冰箱贴小公仔。
　　　　开始第一笔生意的讨价还价了。我们的标价是全部5元/个，这对夫妇还价3元/个。我们预计这些公仔应该很好卖，就没有同意。这时，那妇女点点公仔的数量（共10个，我们只有这么多）说：我要是全部买下呢，两个5元，怎么样？这时，我和老婆对了对眼，心里应该还算是比较满意的，毕竟最早（当时还没注意到可以贴到铁板上）估计我们是能卖5角1元就可以了。不过我们还是下意识地说：太便宜了，加点吧。这对夫妇，看我们不肯卖，男的就拉着女的要走开了。为了不让第一单生意泡汤，我们就将刚走开两步的夫妇叫回来了。就这样，第一单生意我们卖了25元。一看时间，摆摊时间约20分钟左右。第一次卖东西挣钱，我和我老婆都很开心。
　　　　虽然第一单生意中单价较低，但是我还是非常感谢那对夫妇。是他们让我成就了我的第一单生意。接下来，陆陆续续有人来看我们的商品，主要是年轻人，靓女看公仔，帅哥看杯子。第一单生意后，我们很快又卖掉4个公仔。
　　　　这时，有惊无险的一幕出现了。我旁边卖女人橡皮筋的那个小商贩突然收起了商品，向天桥的一头张望，这时的我们浑然不知。他看到我们没动静，就提醒了一下我们，说城管来了。感谢这位小商贩（是一位老大哥），前面我提到了只要不是卖同类的商品，一般来说商贩之间都比较友好的。第一次听说城管来了，我们也很慌张。“猫”来了，你说我们这些“老鼠”能不跑吗？管他三七二十一，我们将公仔和杯子（来不及装回包装里了）一股脑儿地往箱子里丢，也不管杯子会不会碰坏，很是狼狈。旁边的大哥往天桥的一头看了看，停止收拾商品说：没事了。这时我们已经将商品收拾得差不多了。因为我们第一次是试探性地摆摊，这时我们的公仔也卖得差不多了。我跟老婆商量一下，就干脆回去再拿点货换个地方摆。
　　　　 首战战果：销售了10个冰箱贴小公仔和4个大公仔，收入43元，耗时40分钟，平均约1元/分钟。
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