小店特点：个性、创意，一对一定制

　　开店时间：3年左右

　　实地探访——生意红火

　　记者上周六下午三时左右来到搜秀城四楼，实地探访了这家创意定制礼品店。小店的商业位置很好，位于滚梯口处，人流量很大，顾客来来往往都会经过小店门口。记者进店后发现店面并不大，大概八九平方米的样子，各色商品摆满了整个屋子。在记者逗留期间，看到小店的生意很火，不时有顾客来店里取货，还有不少路过的顾客在店门口驻足观赏，也有不少人进来问询并定制礼品。记者观察到，前来光顾的顾客多为情侣、年轻时尚人群。店主告诉记者，目前北京很流行创意定制礼品，这些可以作为礼品送给亲朋好友，也可以给自己留做纪念。

　　小店新意一 “拼装”你自己

　　店主小伟向记者介绍，最开始的时候他们只给顾客定制个性杯子和印制个性衣服，在杯子和衣服上印制顾客自己喜欢的图案。现在业务范围扩大了，说着他向记者演示一种很新鲜的“拼图玩具”，其实就是把一对情侣的照片做成了“拼图玩具”，顾客可以把自己的照片提供给店主，然后店方按照顾客要求的规格和材质来制作带有顾客照片的“拼图玩具”，这种玩具是可以拆装的。把自己的照片作为拼图玩具，让大家找回失去的童真，给生活增添了不少生活乐趣。据了解，这种“拼图玩具”市场售价在30元至350元之间，几乎每件商品的利润都在50%左右。

　　小店新意二 让照片“复活”

　　除了“拼图玩具”，让店主自豪的还有摆在店中央的一排排类似“兵马俑”状的真人卡通雕像。说起真人卡通雕像，店主显得有些兴奋：“真人卡通雕像是把顾客提供的平面照片经过专业的卡通设计，纯手工精心雕刻制作出来的立体真人卡通雕像，这让许多从小就看动画片长大的孩子们终于当上了主角。”真人卡通雕像做成之后，顾客可以拿回去摆在自己的床前，新奇又有创意。

　　店主告诉记者，从顾客提供照片要求制作到做成真人卡通雕像大概需时一周左右，基本的程序是这样的：他们店里有好几百种款式供顾客挑选，款式包括人物的姿势、造型等，顾客先在店里选好自己喜欢的款式，然后把自己有面部表情的、五官清楚的照片发给店主，店主会根据顾客提供的照片先做出小样，然后给顾客看，顾客觉得满意，就开始制作。若顾客不满意就让顾客提出意见，他们再对小样进行改进，直到顾客满意为止。一周之后顾客就可以取货了。据店主介绍，这种真人卡通雕像的制作费用按人头收取，单人卡通雕像售价290元，双人580元。

　　店主透露开店“绝招”

　　店主还向记者透露了自己开店的绝招，那就是网店与实体店相结合。店主说他在淘宝网上店铺的月销售额能达到1万多。“网络商铺扩大了我们的顾客群和销售范围，而且现在我们网店的信誉度很高，已经有两个钻了。”正聊着，有快递公司的工作人员来店里取货，店主告诉记者：“我们在网上销售的货都是通过支付宝完成资金转账，然后通过快递公司把商品送到顾客手中，我觉得目前这种交易方式让我和顾客都非常满意，到目前为止几乎没有出过差错。”

　　店主告诉记者，商铺的位置很重要，从整个商城所处的位置来说，搜秀城周围有很多大的商城，商业氛围浓厚，人流量比较稳定，消费能力强。从小店所处的位置来说，小店就在滚梯口处，很容易被顾客看见，不愁人气。对于这种时尚小店来说，只有稳定的人气才能带来好的生意。

　　店主支招

　　适合人群：店主小伟说，适合开这种小店的人群应该是走在时尚前沿的人，有想法、有创意，容易接受新事物。

　　资金准备：店铺租金5000元左右/月； 进货资金8000元左右。

　　店铺位置：宜把店铺选择在北京的时尚聚集地，一是容易让市场接受；二是容易让消费者接受。

　　扩大经营品种：比如给顾客定制照片水晶、平面卡通照片等。照片水晶就是把照片镶嵌在水晶里，照片和水晶结合，晶莹剔透，彰显出个性和高贵的品位，又可以永久保存，防磨损、不褪色。平面卡通照片就更有意思了，就是把普通照片卡通化了，可以印制在衣服上，也可以根据场合贴在相应的地方，会给人可爱的感觉，另外还会给人一些喜剧的感觉。

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