我想告诉大学生，学生创业关键在于看准趋势做市场，规划好目标把想法一步一步实现，就成了。”
　　今年22岁的何永亮是中原工学院信息商务学院的大四学生。今年年底，就在别的同学还在为就业发愁的时候，小何已经创业3年，成为郑州一家标牌制作公司的老总，固定资产50万元，生意做得有声有色。

　　早打算：定个高目标能给自己添动力

　　何永亮在上大学之前给自己算了一笔账：每年的学费要将近1万元，而毕业之后购买房子至少要40万元，“找个一般工作的话哪能挣这么多钱呢?只有创业。”

　　于是，他给自己做了一份详细的“创业计划书”，先当销售人员积累市场经验，然后利用自己的专业给企业做网站搜索优化，在毕业之前建立自己的公司……

　　“每年的目标都是确定的，有可能完不成，但是制定一个高目标会给自己增加动力。”

　　经验谈：大学生创业需要具备三个条件，那就是资金、资源和经验，“我选择寒暑假在手机城、旅行社、互联网公司打工，因为这样可以使我积累经验，积累人脉，同时还能攒点资金。”何永亮说。

　　抓趋势：看准商机，“顺水推舟”好赚钱

　　今年暑假，何永亮和同学凑热闹去北京看奥运会。去之前，他在郑州买了一些民族工艺品。“老外肯定会在奥运会开幕前逛街，我就在北京的公园或胡同里，跟他们聊天，展示我的‘宝贝’。”

　　一来二去，聊熟了的老外看见工艺品兴奋不已非要购买，何永亮就“顺水推舟”卖给他们了。“不是骗他们啊，我去北京的商场里看到一样的东西要贵好多倍呢!”北京之行，何永亮赚了9000多元钱。

　　“你要估计这件事情会产生什么样的商机，它的发展趋势是什么，看好趋势提前去做，就一定能赚钱。”

　　大二下学期，何永亮发现巩义有5000多家中小企业，许多企业自己建了网站但设计简陋，链接稀少，搜索率低。“这背后潜藏着巨大的市场需求，而帮助企业在网络上推广产品又是我的专业和特长。”他到巩义建立了自己的网络营销实训中心，专门教这些企业家做电子商务。

　　经验谈：大学生没有经验，但是头脑灵活接受新鲜事物快，咱们要发挥专业优势突出特长，然后吸取别人的经验补自己所短。善于发现商机，看准了发展趋势再入场。

　　多借力：做“无本生意”吸引资金靠山

　　2007年下半年，何永亮和朋友阿牛一起接下了一家标牌材料厂，开始实体经营的尝试。

　　“我们不用一个业务员，只在网上进行宣传销售，成本小、利润高，省去了传统渠道的很多费用。”公司一边做标牌，一边优化自身企业网站，通过优化设计的企业网站在各大搜索引擎的自然排名始终保持在最前，在各大门户网站里面也能检索到自己的企业信息，业务不断增加。www.chuangyezg.com

　　“有的大学生创业之前向家里要钱，没有经验首先投入设备、店面，往往最后以赔本结束。大学生创业一定要做无本生意。”这个“无本生意”的含义是：用自己的头脑赚取第一笔原始资金，而不是盲目投资，“投资不是我们干的事，我们要做的是让别人给我们投资。”

　
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