陈秀英是河北省赞皇县地地道道的农民。当地的山场面积大，她从小就开始养蜜蜂，像陈秀英这样靠养蜜蜂卖蜂蜜生活的村民有很多。在1995年之前，养蜂户大都是各自为政。为了互相交流方便，养蜂户自发成立了养蜂协会，因为陈秀英养蜂的时间比较长，还专门到外地学过养蜂技术，所以被推举成了协会的会长。

　　记者：“我看你这么拿，不害怕啊？”

　　陈秀英：“我是养蜂出身嘛，如果怕的话，哪还算得上是养蜂人啊。怎么当这个养蜂协会的会长啊。”

　　协会的作用是组织养蜂户之间进行养殖技术交流，之后协调养蜂户把蜂蜜集中到一起销售给蜂蜜厂。作为养蜂协会的会长，陈秀英是销售的组织者。这个程序很简单，所以一直也没出什么问题。但是在1997年底却出现了意外。

　　陈秀英：“过去都是把蜜拉到那儿，马上就给结账了，那次压了两车蜂蜜，给我结不了账当时那一批蜂蜜有15吨，里面也有陈秀英自己的一吨蜂蜜。虽然不是陈秀英自己欠了养蜂户的钱，可毕竟是自己经手的，眼看就要过年了，总不能让养蜂户拿不到钱过年吧，陈秀英就决定自己去蜂蜜厂的所在地石家庄新乐市去讨账。

　　陈秀英：“蜂农很信任我，我要是要不回账来，我给不了蜂农的钱，我感觉心里不去。”

　　陈秀英一个人在蜂蜜厂旁边一住就是好几天，蜂蜜厂的负责人也觉得陈秀英可怜，但是厂里的效益确实不好，蜂蜜的钱只能等到年后才能还上。思来想去，陈秀英把房产作为抵押在银行贷了8万多元，先把钱给了养蜂户。直到现在养蜂户提起这件事还是记忆犹新。

　　养蜂户杨社廷：“当时是贷款给我的，8000多元，一分钱不少，我心里特别高兴。”

　　养蜂户周宝建：“到了腊月二十一，7000多元钱，人家贷款给了我。我真是挺感谢人家。”

　　虽然蜂蜜厂在年后把钱还上了，但是陈秀英贷款也是冒了很大的风险，因为8万多元钱相当于她养蜜蜂好几年的收入。

　　陈秀英：“如果一旦给不了我的账，就把我拍死了。”

　　经过这样的事情，养蜂户对陈秀英更加信任了。

　　接下来几年陈秀英和养蜂户们养蜜蜂卖蜂蜜都还顺利。但是受全国蜂蜜市场的影响，价格却是越卖越低，利润也是越来越薄。最低的时候，每斤蜂蜜只能卖上一元多钱，比价高时低一半还要多。

　　陈秀英：“利润就是一斤蜂蜜，让我们抽一毛钱的利润，一年下来也就是几千块钱的利润。”

　　记者：“你跟客户去谈判吗？”

　　陈秀英：“因为当时，外边的市场咱不太了解，人家来了，说什么价就是什么价，没有还价的余地。”

　　记者：“你还价的话会有什么结果？”

　　陈秀英：“还价的话，人家就会说这个价卖给我，我就买，你不卖我就不买了。”

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