开始的时候，程辉辉一个月只能赚两三千元。她觉得按照这东西的价值，应该不止赚这么点钱。经过仔细观察，她发现好东西之所以没有卖出好价的原因，在于到她摊上买绣花鞋垫的大多是老年人。老年人消费能力不强，买东西斤斤计较，当然不可能让她赚太多。她想，要是这东西的消费主力能够变成经济实力强的年轻人，那么一定会比卖给老年人强得多。可是，像这种东西，怎么能让追求时尚的年轻人喜欢呢？

    这个问题让程辉辉伤透了脑筋。这样过了几个月，程辉辉一直没找到解决问题的办法。有一天，她在摊上闲着没事随便翻一本杂志，突然看到这样几句话：“同西方人不同，中国人很重视情义，礼品文化源远流长。”程辉辉盯着这一行字停顿了一下，忽然一激灵，不禁一拍脑袋，对呀，我为什么不将绣花鞋垫做成礼品呢，加上那些时尚元素，城里的年轻人一定会喜欢。

　　程辉辉说干就干。她知道农村妇女绣鞋垫的手艺是不错的，但谈到文化就有点奢求了，所以，她的想法要想实现，首先就要过好产品设计这一关。具体到绣花鞋垫，所谓产品设计主要就是个图案设计的问题。这个并不太难，现成的图案就有很多种，稍加变化就是很好的绣花图样，加上朋友帮忙弄的一些图样，短时间足够用了。等到不够用时，可以慢慢再弄。其次，是产品生产速度问题。做绣花鞋垫是纯手工活，从粘鞋垫到绣鞋垫，做好一双绣花鞋垫快手至少也得一天多。为了提高生产速度，程辉辉找厂家先做出半成品，以每双2.5元的低价提供给刺绣者，这样，绣花的妇女省去了粘鞋垫的麻烦，只要照着半成品上的图样绣完就可以了，大大提高了成品的产出率。

    经过努力，程辉辉的绣花鞋垫上了一个档次。如今，程辉辉的绣花鞋垫已形成了多个系列，如合适后辈作为礼物送给长辈的祝寿系列；适合过年过节送给朋友、亲人的平安贺喜系列；适合商人的马到成功系列；适合司机的一路平安系列；适合夫妻间馈赠的勿忘我系列；适合公务员的步步高升系列等等；还有两双一起卖的情侣鞋垫，两双鞋垫拼合在一起，才能形成一个完整的图案。真是丰富多彩，琳琅满目。在现代商业手段的包装运作下，程辉辉的绣花鞋垫很快就打出了名声，产品不仅畅销本地的万州、重庆等地，还销到外地，甚至远销到海外。随着产品供不应求，程辉辉又和附近乡镇和街道办联系，办起了10多个妇女刺绣学习班，前后培训了www.chuangyezg.com6000多名妇女。出师后的妇女，程辉辉以每双30-40元的价格收购她们的作品，既解决了令当地政府头痛的一个社会问题，又增加了这些妇女们的收入，同时，程辉辉的货源也得到了保障，可谓一举多得。

    目前，程辉辉已为自己的绣花鞋垫申请了注册商标，唤做“巧大嫂”。如今的程辉辉早就不再是摆“半边摊”的那个程辉辉了。她在万州最繁华的地方开起了自己的绣花鞋专卖店。在她的商店里，一双绣花鞋垫普遍要价高达100元以上，最低也要90元。她还在重庆、成都开了两家分店，还准备在上海、北京开加盟店。

    操作要诀：中国具有绵远悠长的历史，在数千年历史沉积下的文化遗产中，有很多具有商业价值的“潜力”项目值得挖掘。程辉辉所弄的绣花鞋垫只是其中很小的一项。程辉辉的绣花鞋垫一双可以卖到100多元，河南洛阳市南石山村的高水旺一家做的高仿古陶一个就能卖8000多元，而且还供不应求。社会越现代化，人们就越向往寻根，越向往返璞归真，这几乎是人类无法摆脱的一个宿命。经商者要懂得掌握社会趋势。此类操作一般都投资不大，市场是现成的，比较适合中小投资者和创业者作为创业优选项目，要注意的是，很少有此类项目拿来就可以直接投入商业运作的，即使可以直接投入商业运作，一般也只能利用某些守旧的“老”客户赚钱，所获利润十分有限。所以，此类项目要想有较大作为，必须运用现代化的商业手段，对其进行重新包装和定位，使它不但能吸引守旧的老客户，更重要的是吸引属于消费中坚力量的青年客户，这是成功的第一个关键。
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