路易香浓：策划适合美容院的促销活动

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作为服务行业的一种，随着市场份额的不断扩大，新的经营者不断加入，美容业经营者之间的竞争也日益激烈。同时，由于行业整体技术的发展，产品质量间的差距在缩小，提供服务质量间的差异也在缩小。面对这种情况，除了加强店内管理，完善各项运作机制外，经营者如何创造一个新的局面，从而为自身的发展注入新活力，是摆在每一位美容院经营者面前所必须面对的难题。如何解决这个难题呢？路易香浓告诉您通过有效的促销方案，可以为经营者带来丰厚的利润和滚滚的客源。

路易香浓提醒您要想组织、策划、实施一场适合自己的促销，需要经过以下几个流程：

首先，要做好充足的准备，即进行促销调研。促销调研包括竞争对手调查，包括：服务项目、促销方式、店铺规划和设计、产品、技术特色、顾客群体流量等。店内顾客消费行为模式分析，包括：消费时间、消费地点、消费方式等，同时，还要对顾客的消费心理进行研究，包括：动机、态度、心理等。路易香浓告诉您知己知彼，方能百战百胜。完成促销调研后，就可以锁定自己这次促销的目标顾客群，进行顾客群体细分。实际上，没有任何一个美容院经营者可以满足所有顾客的需求，只能根据自身条件，通过特定的产品与服务来满足一部分顾客的特定需求。所以，在进行一次促销时，要充分运用店内资源，提供最好的服务，获得较高的成功率。

锁定好目标顾客群后，就要根据他们的消费行为模式来确定促销的时机了。节日、开业、庆典固然是促销的好时机，新产品的上马，消费者行为发生改变，竞争对手在搞促销，同样是促销的好时机。路易香浓提醒您服务要做到周全、谨慎，以免发生失误。

接下来就要着手制定促销目标、促销策略。对于促销目标，必须要具备以下四点要求：1、促销目标必须是美容院整体经营战略的有机组成部分，它必须对美容院的经营理念有贡献。2、促销目标必须以实际可以达到为标准，否则，一旦超出实际情况，整场促销就会失败。3、促销目标要具体化、数字化。4、在实施过程中，不断地对促销目标进行考查，以便及时做出调整，获取最大效益。

还有促销活动最终的效果，还取决于严谨而有序地实施。在执行促销活动时，还须遵循以下原则：1、普遍告知，及早准备。2、进行演练，发现问题。3、彻底执行，准确无误。4、事后评估、总结得失。

作为美容院经营者可以依靠和信赖的伙伴，路易香浓总部遵循着与美容院经营者一道的原则，每个活动都是经过实际的调研，建立起一整套完整的促销档案，制定出适合美容院的促销策略。并通过一系列持续不断、精心组织的活动，实现与顾客间的真诚互动，进而在美容院所在地确立起其不败的地位。选择路易香浓，让您的美容院蒸蒸日上！