引领时尚之风

    Cacy是个有心人，为了让CacyChen的衣服始终符合世界潮流，Cacy每个月都要花费几百元买各类进口服装杂志。“国外流行趋势一般比国内领先2到3个月，我看了这些杂志后，再去进货，就能比其他店领先一步。因此，我店里的东西一般都比国内杂志快半个月。”Cacy自豪地说。

    在Cacy的努力下，CacyChen在上海爱淘小店的女孩子中小有名气，回头客越来越多。“每次看到顾客在CacyChen买到合适的衣服，把自己打扮得漂漂亮亮，我就高兴。”最令Cacy得意的是，“顾客在买衣服时，都很听我的话，因为在我这里，可以看到最新的流行趋势。”

    在Cacy的努力下，不到一年时间，小店便收回了全部成本，并开始盈利。

    由于顾客盈门，陕西南路的这家小店已经不能满足要求，一年之后，Cacy选择离开陕西南路，另觅新址，于是便有了如今奉贤路上的CacyChen。Cacy最大的遗憾，是在陕西南路店搬迁的时候，来不及通知很多老客户。一次偶然的机会，让Cacy在古北的黄金城道有了第三家CacyChen。虽然店面也不大，但还是CacyChen一如既往的精致风格。

    “目前两家CacyChen定位也有所不同，奉贤店国内的服饰更多一点，主要针对周边办公楼里的白领。古北地区外籍人士较多，因此黄金城道店的大部分服饰都是进口的。”

    要做知名品牌

    回首创业之路，一路征程小有成就，Cacy颇多感触。

    最早开店时，没有多少资金支持，初来乍到又缺乏朋友捧场，对此，Cacy表示，如果下定决心做一件事情，那么就一定要对它有详细的了解。“开店之前，我就专门逛过小店云集的几条街：陕西南路、长乐路等，同时，走在路上我也会留心上海女孩子的穿着。这样，对于什么样的服装很时尚，什么样的服装已经流行，就会做到心里有数，选样、进货、销售等就能胸有成竹。”同样，上海的七浦路、杭州的四季青服装市场以及广州、深圳等地的服装市场，Cacy经常会去逛逛。

    事实上，为了了解品牌的操作流程，做品牌代理也出现在了Cacy的计划中，伦敦某品牌进入了她的想法。事实上，这是一家中档品牌，在梅龙镇伊势丹、来福士都有销售，也因此Cacy的谈判过程很艰辛。

    “我只有两家小店，没有别的优势来说服别人，除了我的诚意和我的一批白领阶层的固定老客户。”终于，经过长时间的沟通，Cacy说服了这个品牌把衣服放在CacyChen的店里销售，而在做代理的过程中，Cacy也学到了一个品牌的操作流程，从设计，到面料，从生产到销售，Cacy对于一个服装品牌的每一步都有了深入的了解。“我要把CacyChen慢慢地做下去，并且越做越大。”今年，Cacy还赞助了超级女声杭州赛区20进10的比赛，这让CacyChen的名字在娱乐圈中有了一定的知名度。

    心灵手巧的Cacy经常自己动手做些服装配饰，她希望CacyChen不仅仅是一家服饰小店，而是复合式的视觉创意店。“下一步，我要在上海的徐家汇和中山公园再开两家店，并要回到发源地，陕西南路。”谈起CacyChen的规划，

    Cacy踌躇满志。虽然目前只有6名员工，但Cacy很重视对于员工的培训，定期和他们讲解销售技巧，季节变换时讲解流行趋势。每次新货上架的第一个星期，Cacy都会在店里，亲自销售示范，让员工对商品有一个了解。而每次在杂志上看到有用的东西，Cacy都会做上记号，让员工们在需要的时候可以迅速找到所需的知识。“只有让营业员做到专业，才能让客户相信你的品牌。”

    Cacy很早就为CacyChen进行了商标注册。她的梦想是有朝一日，能在上海的老洋房里开一家有1到2个层面的带VIPROOM的休闲服饰店，让她的顾客真正享受到VIP服务