办考研班头年赚了40万

    黄华回到重庆就开始寻找办学地点，她找到重师并达成联合办学协议。1999年2月，黄华的考研学校正式成立。从筹备到开业，仅用了1个月。黄华给学校取了一个响亮的名字—点金学校，意为经名师点拨，对学员能起到点石成金的效果。

    如果说请名师以及与大学谈合作，这些过程都算顺利，那么，考研学校开张后能否顺利运行，才是对这个年仅23岁的女孩考验的开始。在当时的重庆市场上，已有好几家考研培训学校，办学资质和水平参差不齐。

    第一次招生，黄华印了三万份海报，在市内各高校以及公共宣传栏张贴。忙了近一个星期，才把海报张贴完。不料，他们前脚贴上，后脚就有人上前撕海报。甚至还有一次，黄华在一个公共宣传栏里张贴海报时，还受到威胁。黄华鼓励自己和员工们：不要怕，我们是合法经营。同时与各高校保卫处联系，确保自己的合法利益不受侵害。

    同时，为打开局面、树立品牌，黄华请杨树先教授来渝作了一次关于考研考前复习的讲座，让重庆学生与名师面对面。“讲座地点设在重师，开讲那天，只能容纳600多人的重师电影院，一下子就来了1000多人，过道里、走廊上站满了想考研的学生。”黄华回忆，而在7月1日正式开班时，一天就有200多人报名，每人培训费300元，总计6万多元。当年暑期班，黄华一共招了1200多人，收到的学费近40万元。

    考研学校发展全国连锁

    一炮走红后，第二年，点金学校的培训点迅速从重师扩展到重大、西师、西农，并在成都设了分部。培训内容也从单纯的考研培训发展到GRE、英语四六级考试和高考补习。

    为了做大培训蛋糕，黄华开始以连锁加盟方式，将学校推向全国。“我们出师资、品牌、管理模式和提供信息，对方出资金和场地。”如今，点金连锁学校已在山东、上海、河南等省市落地。当初学校启动时黄华东拼西凑投入的2万元，两年后，学校收入猛增至500万元。当年的农村打工妹真正成了百万富翁。

    创富对话

    毅力和商业嗅觉是成功的关键

    可能是忙于事业的缘故，黄华至今仍单身未嫁，但其丰富的创业经历却给记者留下了深刻印象。从给煤矿和船运公司做调度，到请名师给考研学校授课，其实，黄华的事业说白了也很简单，就是做好中介。

    记者：你做生意有何诀窍吗？

    黄华：诀窍谈不上，关键得有一种不达目的不罢休的毅力，要能吃苦耐劳。当年我生意失败，穷困到一天只能吃一顿或两顿小面，但我从没想过放弃；此外，不要怕失败，不要担心亏损、怕认不到人等，这样将一事无成；当然做生意是要冒风险的，具备一定的心理承受能力也很有必要。

    记者：这些主观因素和品质，一些人也能做到，但他们为什么还是不能成功呢？

    黄华：除了这些，同样重要的就是要有意识地关注身边的商机，看准了就要及时出手，否则机会转瞬即逝。