可是卖车得到的20万元，对这个庞大的养猪场是杯水车薪，10多天就被吃完了。走投无路之下，他走到了向村民赊购粮食的境地。

　　韩建玲：“上这一家拉点，跟他们说好，上那一家拉点，最多是一家一家串，这家500斤也拉，那一家一千斤也拉。”

　　就这样东拼西凑，韩建玲总算坚持到了2004年10月，他繁殖的种猪该出售了，可并不是事先预测的不愁销路！上乘的种猪无人问津。

　　韩建玲：种猪销路这一块儿出现问题了，因为刚建的场，也没有做什么广告。”

没做广告是一方面，问题就出在：当初考察的是肉猪市场，对种猪市场估计不足。他当初分析，既然肉猪有市场就有人喂猪，只要有人喂猪就离不开种猪；这时他才意识到当初的判断过于片面了，不是种猪没人买，而是别人不知道。
　　正在他琢磨如何把种猪销售出去的时候，无意间看到了一篇报道。

　　韩建玲：“老俩口买点猪死了，没人管。”

　　老人为此痛心疾首。

　　宁安市南岗镇新农村农民 赵国富：“贷款买的猪，贷款，是说猪死了，贷款你搁什么还吧！”

　　韩建玲觉察出了商机，如果给老人送去10头种猪的话，成本加起来也就是1万多元钱，在电视台打个广告还要好几万元呢！他决定送给老人10头种猪，投石问路。这次送猪的效果正在他的预料之中。

　　赵国富：“给送了10头猪，我一说都不信，都来参观来了。”

赵老人非常感动，积极向被吸引、前来参观的村民，推荐韩建玲的母猪，正好这个村是个生猪养殖专业村，当时也没有购买种猪的渠道，很快，200多户农民到韩建玲种猪场引种，正好达到了韩建玲的目的。
　　韩建玲：“这个村是个养猪村，所以都看到这个猪的品种特别好，所以这一下子，把我在宁安市这一块，把我种猪的销路就打开了。”

　　就这样，一传十、十传百，韩建玲的种猪销售到宁安、绥芬河等5个县市，4000头种猪三个月时间就销售一空，收入1千多万元，还清了债务，重新买了轿车。2005年一开春，他便把母猪数量增加到2000头，另外发展到出售仔猪和肉猪。

　　韩建玲：“种猪一头卖2600-2700多块钱，那个育肥猪呢1200-1300块钱一头。”

　　生猪经纪人 朱爱荣：“那辆车装满了，这辆车还空着呢，少装点儿也行啊。”

　　养猪场上了规模，猪成批量销售，不仅自身效益提高，销售商也省力省时，增加收入，围绕在他身边的生猪经纪人也逐渐多了起来。

　　生猪经纪人 朱爱荣：“听说惠民猪场商品猪质量好，然后我们夫妻俩亲自找上门，就跟他签订了协议。”

记者：“多少协议？”
　　朱爱荣：“签订了1.2万头，每年。只能多不能少。”

　　记者：“这些猪都是销到哪里去？”

　　朱爱荣的丈夫 亓长山：“基本上吉林省，有时候进京，北京。”

　　大投入大产出，韩建玲2005年实现销售收入2800万元，收回了全部投资。可是，好景不长，一进入2006年，全国性猪价下跌。这年2月，牡丹江地区的肉猪价格从每斤5元钱左右下降到4.2元。

　　韩建玲：“养殖户太多了，所以把这个市场整得比较疲软了。”

　　韩建玲分析：往年猪价时有下跌，但市场没有饱和，疲软的周期相对较短；2006年全国性的猪价下跌，主要是市场饱和、供大于求，他判断价格低迷的时间不会太短。

　　韩建玲：“我自己想了一个策略。”

养猪场场长助理 徐迎伟：“就把我们所有的育肥猪，能卖的，够体重的全都卖掉了。
　　可是，周边的养殖户呢，却是背道而驰。

　　养猪场场长助理 徐迎伟：“养殖户就不理解，他就觉得这个猪还是有一个反弹的，不能进入低谷，而且就继续留猪。”

　　牡丹江市沿江乡卡路村养猪场场长 付文华：“一下子跌到2.3元1斤，都赔了，结果韩建玲4.2元钱出栏的时候就挣着了。”

　　2006年夏天，猪价跌到2.3元钱1斤，农民再也扛不住了，逼迫出售。大家失去信心，纷纷卖掉了母猪。

　　宁安市江南乡养猪大户 姜德虎：“就把整个猪群处理掉。”

　　付文华：“都不育了，猪崽人家都不抓，圈都空起来了。”

　　正当养猪业萧条的时候，大家都觉得应该再观察观察，韩建玲却做出了一个令人惊奇的举动。

韩志新：“把母猪群反而扩大了。”
　　记者：“你哪来的那么大的胆量！增加了一千多头母猪？”

　　韩建玲：“行情一来好了，我的母猪一繁殖，我的速度立刻就起来了，就把亏损的部分马上就补回来了。如果把母猪卖了，那我不就完了吗，我的养猪场不就完了吗？”
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