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怎样才能让商品多销售几次
来源: 作者: 发布时间:2011-05-18

  中国企业可以学习苹果的这一招——“引狼入室”,让你把东西买回家后才是花钱的开始。

  模式架设比技术更重要

  我们说了主要价值和剩余价值,但是剩余价值这一种说法很容易让人产生错觉,那就是主要价值比较重要,而剩余价值是多余的,事实恰恰相反。

  大家应该知道施乐公司吧,一家很大的做办公用品的公司。施乐公司的研究中心叫“阿尔多研究中心”。这家公司研究出许多东西,图形用户界面、以太网连接、Word技术、网络搜索技术等,这些最原始的技术都是他们发明的。

  太厉害了,你一定会惊叹。

  现在要问的事情是,一家这么厉害的公司,发明了这么多的东西,但是今天一想到施乐公司,有想到这里有那么多的东西是他们的产品吗?Word不是施乐的产品,搜索引擎不是施乐的产品,勉强打印机是他们的,可是也不是完全只有他们在做,别人也在做。为什么一家公司研究发明了这么多东西,却没有赚到钱呢?不仅如此,19年当中从这个研究中心离开的员工出去之后成立了24家公司。而且这24家公司里面,做到股票上市、公开发行的就有9家公司,他们在2001年的时候,累计的市值竟然比原来的施乐公司的市值还要高出15倍!

  施乐公司的研究中心很厉害,研究出的东西也很厉害。可是这些东西在自己公司里面却没有让它商品化,没有让它市场化,所以员工最后一看不对,就离开了。离开之后就把这个技术带走了。或者跟公司买断,就把技术拿走了,然后成立公司。如果你是施乐公司的老板,你做何感想?你的问题出在哪里?

  技术创新虽厉害,但是没有针对这些技术提供完整的商业模式。最大的问题就是施乐只注意自己的主要价值:复印机,别的衍生出来的技术他们都不在意,剩余价值嘛,不值钱,扔掉。所以,就算技术非常厉害,可是在商业模式上没有创新,没有利用商业模式去匹配你的技术,依然没有用。

  台湾每一年发明的新东西,得到世界性专利的有8万件以上,可是被产品化的不到3%。因为没有那么大的市场。那过去20年台湾的专利技术加起来是不是有160万件以上?160万件里面扣掉3%,那还有绝大多数是没有被专业化的。中国大陆有4200万家企业,都需要好的技术,我们可以把台湾技术拿进来,我们本身不必是发明者,也不必是制造者,有商业模式就可以。

  经营公司,很多东西是可以买得到的,可是有一个东西是买不到的,这就是商业模式的架设。那是一个公司最重要的,只要你把模式做出来,任何东西都可以为你服务。美国统计60%的创新是商业模式的创新,而不只是技术的创新。光有技术的创新远远不够,商业模式不对就会忽略掉剩余价值,最后被人找到弱点干掉。


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