参展就是要搏人气，没有人气又没有亮点，不但招不了商，甚至前期辛辛苦苦跑回来的意向客户也有被别人抢走的危险。参加CHIC搏人气最好有两部曲：一是搏现场人气，积聚人群，留住客户。很多企业也意识到这一点，但做的都是抽奖、发礼品、现场问答这样无亮点的活动，甚为可惜。二是搏品牌人气，制造话题，深度传播。大部分的企业在展馆上投入几十万甚至百万元，却舍不得邀请数十家媒体进行深度报道，形成品牌公关效应。

A品牌其CHIC招商可谓一箭双雕，既博得客户决心，又博得品牌人气。其所包含的深度策划可圈可点。如此之道总结出了定位营销的规律，也道出了展会营销的奥秘：定位营销的核心思想是在时空跨度和时间深度上大做文章，前面有铺垫有预热，中间是爆破，后面有巩固。

足球讲究临门一脚，招商也一样。活动做了，产品也看了，别的品牌也参观对比过了，这时应及时让客户下决心，确立合作关系。如何锁定合作关系？采用会议营销的方式应是最有效的方式之一。在展期结束前，该企业在北京某酒店，将众多的意向客户汇聚起来开了个投资说明会，深入分析市场空间，进行风险预测，明确投资回报。现场还策划了优秀经销商现身说法、签约仪式、庆祝酒会等活动，气氛很热烈。这种类型的营销峰会旨在避免客户回去后热度又冷下来。

会议结束后还需由强势人员分组洽谈，签订合同。CHIC之后，该企业陆续收到了6个客户的保证金和首批货款。

展会招商是一项系统的工程，总结起来便是：用功在前期，亮点在中期，后期强跟进。相信只要准备得当，企业一定能够透过CHIC这个平台成长壮大。

特别提示：

展会后期的工作非常重要。展会只是企业形象与产品的亮相，是借短短时间打动意向客户的时机，而后续的跟进、谈判、成交才是最重要的。这项工作做不好，必会前功尽弃。因此，企业要迅速制定展会后的“雷厉风行”计划：

展会效果整理：A，客户资源积累，整合，重点跟进；B，展会效果分析与总结：展会预期与结果比较；竞争对手的全面PK孰优孰劣？C，展会后期工作如何开展，重点进攻的号角何时吹响？向谁进攻，例如（北京/上海/广州/深圳/重庆/杭州/苏州……中国经济发达的一线城市）？由谁进攻（哪支队伍，哪个元帅，那几个大将军进攻）？怎么进攻（制定怎么样的战略，战术组合）？如何巩固培育革命根据地（巩固既有市场：和经销商签订合作协议，制订该市场销售计划，开展系列推广计划和工作…）？只有制定并实施如此细密的计划，企业才能够达到参加展会与日常招商工作相得益彰的目