三、视条件成交。这是逼对方在离开谈判现场之前先做一个承诺。告诉他，如果老板不同意就取消计划。

　　以上是跟请示上级有关的谈判策略，下面谈谈黑脸白脸的策略。在跟对方谈判的时候，如果对方有两个人就要提防对方推出黑脸白脸策略。反制的方法有以下几种：

　　第一，直接揭穿。很直接地问对方：“你们是在演黑脸白脸吗？怎么一个要一个不要，到底公司的立场是什么？我到底应该跟你们谁谈才对？”这样就揭穿了对方继续使用黑白脸策略的意图。

　　第二，替自己也找一个黑脸。对方说这样不能答应，你可以立刻搬出另外的人来，这个人会说：“抱歉，刚才所谈的都是在不了解公司的情况之下进行的，既然还没有签约，一切都必须要重谈。”

　　第三，直接找到对方的上级，由上级来处理这个事情。

　　第四，让黑脸说话。可以说：“好吧，既然你的意见最强烈，那你说怎么做。”诱使对方先开价。

　　第五，直接把他们两个的意见统一，这样就把黑脸白脸挡掉了。

　　第六，拆穿对方的身份。

　　化解谈判障碍僵局

　　在谈判过程中，可能会遇到三种困难：

　　第一，障碍。是主要意见的分歧，会对交易造成威胁。

　　第二，焦灼。一直在对话，就是没有办法找到解决方案，只能僵在那里。

　　第三，僵局。毫无进展，双方都认为根本无法再谈下去了。

　　这三种情形都有不同的处理方式。遇到障碍的时候，可以采用迂回法，迂回法是把这个障碍放在一边，先解决其他小事情，利用小事情来积累更大的动力，到时候障碍就会比较容易解决。

　　遇到焦灼的情况，有四个可以参考的处理模式：

　　第一，改变谈判地点。换个地点就换了一个心情，可能就换了一个结果。

　　第二，缓和紧张的情绪。

　　第三，同意交付仲裁，来解决未来可能遇到的问题。

　　第四，更换谈判的成员。

　　如果谈判陷入僵局，唯一的出路就是引进第三者，对整个事情提出一个仲裁。双方必须要同意，如果仲裁者提出一个新的方案，必须愿意共同遵守仲裁人的决定，这很重要。所以，引进仲裁是为了更有效地解决问题，这个仲裁者一定是双方共同相信的中立者。

　　查明底细各取所需

　　在谈判中，查明对方的底细，满足对方的要求，保护己方的利益，是很重要的。

　　在谈判过程里，有时候会遇到买方很生气的情况，我们可以遵循以下几个步骤来化解：第一，问清对方到底想做什么。如果他威胁你说：“你们不给我解决的话，我就立刻去网络上贴消息，让大家都知道这个事情。”你要知道这些并不是他最想做的事，他真正想要的是弥补损失。所以，对于愤怒的买方，要回应而不是反应。反应跟回应的差别是，反应是随机的，没有经过完整的思考；回应是经过一段时间的沉淀，经过思考后得出的解决方法。第二，交换资讯。把你所知道的告诉对方，要求对方也把他所知道的告诉你。然后再进行适当的处理。第三，寻求妥协。寻求一个让双方都能够妥协的办法，在解决问题的同时也要兼顾自身的利益，绝对不要对方提出什么要求都全部答应。
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