这就涉及到了前面所讲的“让利”的内容。
　　我会就以上的几点，一样一样的慢慢分析。
　　打个比方说，你现在想要创业，可是不知道选择什么行业比较好。
　　这个时候，你通过仔细思考，选择了XX行业。
　　理由如下

　　一 这个行业是你专业所学
　　二这个行业你有实习经历或工作经历
　　三 这个行业你有认识的人指导你
　　四 这个行业你知道可靠的咨询公司
　　五 这个行业入行比较容易

　　这就是所谓的“整合知识”的过程。这就是为什么建议大家“做熟不做生”，更不要轻易的转行。因为一旦转行，你从前积累下来的对一个行业的了解就算白白浪费掉了，你又要投入另一个行业重新开始。
　　那么，怎样整合人脉呢？
　　这就要求你对你目前掌握的人脉资源，进行详细的分析。
　　你的人脉，最重要的首先是家人和亲戚了。这些是最有可能帮到你的人。
　　其次，是你的好友，死党。这也是为什么那么多人和好友合伙。不过要说一声，可以让他们帮你，但绝对不能让他们无条件的帮你。还有这种情况处理合伙人纠纷也是最麻烦的。
　　再次，是你的老师，普通朋友，小学中学高中大学同学，同乡，久未联系的旧友等等。

　　最后，是你的同事，客户，从前的老板等等。这些人因为和你有一定的利益关系，所以，非特殊情况下，还是排在考虑的末尾了。
　　然后，缩小范围，进行筛选，这些人中，哪些人有你所需要的资源（资金，技术，人脉）？那些人又有可能帮助你或对你的项目感兴趣？
　　你可能是从几百人里筛选出来几十人作为候选；然后从几十人里筛选出几人候选；再从这几人中筛选出一个最可能帮你的人，和他谈。
　　这，就是“整合人脉”的全过程。
　　“整合知识”+“整合人脉”，你就知道，哪些行业可以列入你的考虑范围了。
　　给大家讲一个真实的例子吧。某留洋博士在三十多岁的年纪，不甘心继续打工想到了创业。他打算做的是XX油项目，算作原料加工的范畴吧，供应饼干，酥饼，食品等等的最主要原料。
　　为什么做这个项目呢？因为他的亲哥哥是XX食品厂的老总，专门生产酥饼。所以他的哥哥承诺他，只要能做出符合规范的XX油，就不用别的供应商，转而用他的油。

　　由于他的哥哥做的很大，所以，这就相当于初期的下游客户已经解决。而后期，借着他哥哥公司的名气，发展新客户也会比较省力。
　　由于这位博士有一定的专业技术和能力，因此，花了差不多半年的时间研究出了XX油的配方。也就是说，这个项目在他的知识范畴内。
　　最后，下游客户和技术解决了，可是，这位博士同学一没资金二没任何工厂管理的经验的经验，该怎么投产呢？
　　这时候，就是整合人脉的时候了。他整理了他所有的人脉资源，再谈了几家之后，选定了他的某大学同学，敲定合作细节。合作条件如下：博士提供下游客户资源和技术，大学同学提供厂房，资金，和管理经验。博士入30%的技术股。目前，第一批试生产在上海已经成功。
　　看到这里大家明白了吗？这是一个最典型的空手套白狼的例子。但是，也不能说完全是空手，因为他拥有人脉（哥哥，同学）和技术（XX油的生产配方）。其实，在商业社会中，有了人脉就有了一切，所有我之前提到的资源，归根到底就是整合“人”的资源。

　　也许你会说，我不是博士，不懂技术，我也没有这样一个好哥哥，可是，只要你有这样的头脑，仍然是有一定机会的。人脉不是掉下来的而是要靠维系，和自己发掘的。换句话说，只要你想认识某一类人，你就一定可以认识的，办法总比问题多。当然，这就需要另写一本“人脉管理大全”啦，不在我们今天的讨论范围之内了。
　　最好的准入行业，就是你既了解，又有人能帮你的行业。换句话说，就是既整合了知识又整合了人脉。资金在此时反而不是最重要的因素。商业社会，有了人脉就有了资金，一个人的成功85%靠他所认识的人，15%靠自己的能力。这句话我是相当赞同的。和什么样的人同行，很大程度上决定着你能到达什么样的高度。
　　所谓做生意的最高境界，就是“空手套白狼”，换句话说，就是同时整合资金和人脉。
　　上面的例子其实是以人脉，技术为资本整合资金和管理经验；同理，你也可以以人脉为基础整合资金，以资金为基础整合管理和技术，以技术为基础整合人脉，依次类推。
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