创业中国了解到张凯和王玲的网络创业故事。
创业中国了解到张凯和王玲的网络创业故事。大约两年前吧,王玲感觉继续上班没前途,于是产生了要出来创业的念头。张凯则毫无保留地表示了支持。但是做什么呢?几经转折和思量,他们最终决定,在淘宝上开网店。原因很简单,因为风险小。在淘宝开店是免费的,而且消费者是看图片和商品描述决定购买与否,这样就不必备很多的货,也就没有了压货的风险。只要经营得当,应该是可以有所作为的。 事实证明,他们当初的选择是对的。经过两年多的努力,现在他们的网店平均每个月有四、五千的收入,最高时可达七、八千。这样的成绩尽管不能算是辉煌的,但他们还是觉得挺满意的,毕竟,他们可是从无到有一步一步打拼出来的啊。 那么,他们的经验是什么?其实,网上开店跟现实生活中的经营活动所面临的问题都差不多的。张凯觉得,首先要有应对最糟糕的情况的准备。著名的成功学大师陈XX说,要赚钱,首先要做好亏钱的准备。马云在创立阿里巴巴时,创业资金是他跟他的创业伙伴们一起筹集的。他明确规定,大家的钱一定要是闲钱,不能跟家里或朋友借,因为“失败的可能性非常大”。商业奇才马云尚且如此,他们又有什么理由对未来过份乐观呢?只有未雨绸缪,才能在困境来临时从容应对。所以当时张凯就跟王玲分工,她可以辞职出来专职做网店,但张凯必须上班,这样可以分散风险。事实上,这种做法是对的。因为网店刚开张的那几个月,收入只有几百到1000多,没有其他收入的补充,维持将是难以想象的。 其次,应该找些创业伙伴,不要试图单打独斗。创业www.chuangyezg.com是一种高风险、高压力的活,没有伙伴的支持和鼓励,很容易就会放弃的。在创业时,他们时常会感到困惑,失去自信,怀疑自己是否适合创业,并常会懊恼,明明有些事需要去做的,但自己偏偏就没有动力去做。如果你有个好的创业伙伴,那这种问题就很容易解决。因为他会鼓励你,会和你一起面对困难,在你想偷懒时,他会提醒和监督你。当你有了要放弃的念头,你会想到对伙伴的责任。总之,如果可能,千万不要试图自己一个人去创业,这样做失败的机率会非常高。当然,能否找到合适的创业伙伴,这也事关成败。张凯和王玲就是一对完美的创业组合,因为他们只有做事方法上的差异,但却不会有利益上的计算。不过,张凯对选择亲朋好友作为创业伙伴也有保留,因为创业掺杂太多复杂的利益算计,一旦失败,再亲的人也有可能会反目成仇。 当对未来的风险有了准备,也有了合适的创业伙伴和大概的创业方向之后,对于网上创业而言,下一步就是寻找合适的货源了。他们当时只是决定要在淘宝上开店,但对于具体卖什么却没有一个清晰的想法。不过他们想好了,未来要卖的东西要有特色,价格要大众化,潜在销量要大,而且不能太陌生太复杂,因为只有熟悉的东西才有可能把它做好。为了寻找合适的商品,他们决定到各批发市场去逛逛。那些日子,张凯跟王玲拿着个数码相机,顶着烈日,一家一家商场地跑。如果看到让人印象深刻的东西,而老板又比较好说话的话,他们就去拍些照。不过,大部分老板都不喜欢他们拍照的。他们仗着脸生,厚着脸皮去问,如果有配合的就去拍,不配合的就走,反正他们又不认识他们,呵呵。最让张凯心疼的是张凯王玲,那段时间她遭了不少白眼,但让人欣慰的是,她没有丝毫动摇。在N多的店铺中,有一家做包包的给他们的印象很好。老板是个女孩子,当他们说明来意之后,她挺配合,答应让他们拍照。他们在她的店里折腾了良久,她也没有任何怨言。之后,她还告诉他们,如果他们对拍的照片不满意,她那里有网站可以下载这些包包的图片的。她的热情和友好让他们很感动,回去之后,他们一合计,觉得她人不错,包包也基本符合他们的要求,于是他们决定先做她家的包包看看。
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