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风投垂青淘宝网上的大卖家
来源： 作者： 发布时间：2010-09-28
除了自有品牌的电子商务企业已经吸引了一拔又一拔的投资以外，淘宝网上的大卖家正在得到资本的垂青。
金沙江创投合伙人朱啸虎说，很多其他电子商务项目被投资得差不多了，如果现在手头还有些钱、还想投电子商务，就会把目光转到淘宝商家身上。
一个团队成员不多、规模不大的小商铺，不过是采取了电子商务的模式，就能得到资本的垂青，吸引资本关注的是商业模式还是公司项目?
是否如同齐家网CEO、天使投资人邓华金所说的——“就像是‘非诚勿扰’里，VC像24个女嘉宾，男嘉宾像创业者，最终的合作机遇掌握在创业者的手里”？
淘宝店主：有接触，但是没需求
《每日经济新闻》了解到，大概一个月前，首家获得风险投资的淘宝卖家正式与风投签约，800万元人民币，资方来自浙江。逐渐地，当电子商务被人们看成是未来发展趋势时，淘宝卖家自然逃不过风投人的慧眼。
七格格top潮店，淘宝上的大卖家，1982年出生的曹青，正在接听投资人打来的电话，聊了一会，她问对方，“对不起，刚才没听清楚，你们是哪家资本?”
迄今为止，已经有很多风投找过她，但她一直认为，找风投就像找男朋友一样，一直碰，直到碰到那个“对了”的风投。
在淘宝上创造过男鞋销售纪录的Mr.ing的CEO尹志强，是1984年出生的云南人，在他24岁时带着打工赚来的全部家当60万元投入网络卖鞋的征途，主攻80后、90后的年轻时尚男性。
创造过多个销售奇迹的他，自然也是资本的关注对象，他说，“大家都认为电子商务是未来的发展趋势，很多资本都在积极地找项目。”目前为止，他也在接触风投，但是没有具体的规划。“打死也不会用Mr.ing品牌做其他产品”的品牌意识，让众多风投对他兴趣很浓厚。
“风投很多，他们都在找好的项目，快速发展的电子商务也成为一个新的洼地。”地处合肥的淘宝卖家百武西的老板李晓亮说。
李晓亮没有放弃资本投过来的橄榄枝，他一直保持着与风投共进午餐或晚餐的兴趣。预计年底要在合肥市中心地带开一家实体店面，然后以点带面的全国扩张战略，让李晓亮“试着与各路资本接触，聊天，找感觉，直到找到适合自己的那一家风投”。
“资本”二字对于这些淘宝大卖家来说，不再那么陌生。不是近得触手可及，也非远得毫无踪影。
也有淘宝商家说，有风投主动找到他们，但是他们目前没有很强的需求，“而且我们不缺钱”。
“平时接触得很多，但是风险投资真正落地的很少。”名鞋库市场总监韩布勇说。
投资人：他们做得很实在
金沙江创投合伙人朱啸虎宣布，最近可能还会投一家电子商务企业，朱啸虎被誉为业内最懂电子商务的投资家。
金沙江创投来自美国硅谷，一共投了40多个企业，其中，互联网领域占70%左右，包括3家电子商务企业：兰亭集势、梦芭莎、百姓网。
朱啸虎认为，电子商务现在是买方市场，市场前景非常大，而且产业链非常成熟，同时毛利高——至少有45%以上的毛利。他曾经关注过几个淘宝网店的店主，发现他们现在做得很实在，就是本着经营企业的想法去经营网店，在产品上下了很多工夫。
朱啸虎认为，一般情况下，年销售收入千万级别以上，以及有信用的品牌都会被关注。投资过程中，因为后期有许多工作要做，最受关注的还是成交价格，“因为淘宝商家目前来说，结构不太健康，思想偏保守，但是有一些商家团队执行力还是不错。投资以后，仅仅依靠淘宝风险比较大，要逐步独立出来，既要做淘宝，还要做品牌，要做的工作很多，相比其他项目的投资要复杂一些。”
IDG合伙人毛丞宇认为，电子商务前景毋庸置疑，“去年我们投的很多公司，投的时候是一两千万美元，现在是六七千万美元，很多风投看好这个领域的发展前景，也看好细分市场的公司。每一个电子商务还是要考虑自己的长期定位。后进来的越来越多，这时你的定位是什么?谁笑到最后很难说。做到细分市场是有前途的，在这一点上，淘宝上的很多商家都做得很不错。”
不过邓华金认为，做企业不一定要找VC，甚至有的企业最好不要找VC。他说，找VC找得好确实有帮助，找得不好也可能会带来障碍。VC不是天使，也不是好心肠，它就是一桩生意，投资是要有回报的，是逐利的。
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