7、借力打力 金融危机全球“圈地”

　　2007年以后，晟峰慢慢恢复了元气。但没过多久，国际金融危机的大潮又毫不留情地袭来。国外软件需求迅速减少，软件外包业务再次面临考验。

　　张松峰却依然发现了“坏事”后面躲着的那个“好事”。金融危机下，许多国外的企业价格都很便宜，张松峰敏锐地意识到：晟峰的机会来了！

　　他先是小规模并购了两家日本公司，打下了一个“桥头堡”。此后，他又和日本、美国、欧洲等国家的公司合作，在世界各地成立了十几家子公司，又在欧洲成立了天使投资基金，涉足风险投资，将晟峰的版图迅速扩大。

　　这些企业很多都是以前晟峰的“上司”，将国外的软件业务分包给晟峰；如今，他们有的成了晟峰的合作伙伴，有的成了晟峰旗下的一员。张松峰借助这次金融危机的“力量”，将晟峰的行业地位大大提升。

　　更重要的是，他也藉此机会将晟峰调整到了新的航道。“现在软件行业的千人企业比比皆是，规模越大，成本就越高。一定要居安思危，要做高端的软件，形成具有自主知识产权的产品。”

　　现在，晟峰已经实现了国内外市场的战略捆绑，无论是国内还是国外企业的需求，高端的软件可以放在日本或欧美的分公司开发，中低端的放在国内的分公司。张松峰希望，晟峰的第三个阶段是，真正和国际企业平起平坐。

8、聚焦市场 桌上没有电脑的IT老总

　　摄影记者准备帮张松峰拍照片的时候，却发现了一件蹊跷事：身为一家IT企业的老总，张松峰的办公桌上居然没有一台电脑！

　　确实没有。他从不在办公桌上放电脑来遮挡自己的视线——这视线，总是直接看到广阔的市场需求。

　　可能因为大学里同时学了两门专业，张松峰和一般IT企业创业者不同，他没有一丁点“技术情结”。张松峰非常了解，有些技术牛人，觉得出去和客户吃饭谈生意非常痛苦。但是对张松峰来说，会见客户、陪他们吃饭或者和他们交流，都是很快乐的事情。客户，就是市场。而市场，对一个企业来说是最最重要的。没有市场，人会流失，钱会花光，技术也是虚无缥渺。一切都是从市场中来，而且都得从市场中来。

　　再高深的经营秘笈归根到底都很简单。张松峰培育和维护客户关系的法宝来自于奶奶一句朴素的话：“睡不着的时候，上半夜想想别人的不好，下半夜想想自己的不好。”换句话说，就是设身处地为对方想想。

　　因此，每次与客户谈判前，张松峰都会设想一下，如果这个方案是对方提供给我的，我会不会接受？推己及人，在客户提出需求之前，就在自己的方案中满足客户的需求。

　　这，可能也从一个侧面揭示了晟峰高速成长的秘密。
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