小丽的网店投入二千多元，开业半年，真正用心投入大概是两个月，总共成交17单生意，相当惨淡。后来为了回本，她趁着黄金周，将存货拿到市中心摆地摊。“短短两天时间，摆了六个小时，我就卖了一千多元，净赚四百多元，有些衣服售价比网店还贵都能卖得出去。”相比之下，网上开店的这段经历真是令小丽哭笑不得，耐人寻味。

　　经验总结：网上开店虽免费，但是要想别人在“茫茫店海”中找到你的店铺，你就得花钱，以求得一个显眼的位置。若是小本生意，预算没那么多，要突破瓶颈还真是难事。

　　同质化竞争激烈

　　创业者：孙伟

　　主营：广西公务员、事业单位考试用书

二○○六年，孙伟和伙伴们开始在网上卖考试类图书，他们在推广网店上下了不少功夫，也一度见到成效。除了在淘宝网开了两家分店之外，他还与几个同行合作开设了独立的网站，这些网店主要针对外地购书者。孙伟还建立、参加了许多QQ群，随时发布销售信息，承诺在南宁范围内免费送货上门，为本地考生提供便利。孙伟说，自己从网络上接的第一单生意就是通过QQ群获得的。此外，他还经常到各种相关论坛或者社交网站，通过发布一些讲考试对策的服务性帖子，再在后面附上网店地址，以此吸引买家。

　　尽管受制于淘宝网的排序规则，但是孙伟还是找到了可以加以利用的方面，例如，淘宝网设置了7天上架倒计时，上架时间越接近7天，排序越靠前。他发现，每天中午和晚上是销售的高峰期，因此，他瞄准了这些时段上架，待到7天以后的同一时间，也就是每天高峰期的时候，商品的排序就能达到最靠前的位置。

　　孙伟的网店一开始势头不错，但事实上，业绩每况愈下。他说，按照目前的运营规模，网店的日营业额在1000元是比较理想的状态，但现实的情况是，在目前的考试旺季，网店的营业额仅为两三百元，淡季时，营业额时常惨降0。
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