记者登录了孙伟的网店，看到网店装修简单，只销售广西公务员和事业单位的考试用书。会不会因为品种单一，书店的销售额难以打开?孙伟连连摇头，表示当中有他们的苦衷：“我们也曾经想过增加品种，但是我们没有一手货源，很难和其他网店拼价格。”

　　他说，归根结底还是受到创业项目的限制。一方面，卖书的门槛低，淘宝网上的书店多如牛毛，更不用说卓越和当当网上的竞争者了;另外，网店说白了就是拼价格，在南宁要弄外地出版社的最低价，谈何容易。再者，目前市场上的盗版考试类图书太多，对于只用一次的考试类图书，考生们往往宁愿买更便宜的盗版书。

　　为了维持店铺运营，孙伟又在南宁开起了实体店以支持发展，而今，实体店的销售额已经逐步呈现出压倒网店的趋势。

　　经验总结：价格不是唯一的竞争力，但是网店的商品摸不着、闻不到，目前唯一能比的也只有价格。要想在网络上尝试像书籍一样严重同质化的行业，可得三思后行。

　　兼职不易干脆关门

　　创业者：小易 主营：动漫模型

　　小易在大学里的专业是法律，也是一位动漫迷，经常去参加各种动漫活动，也喜欢收藏各种动漫模型。刚毕业那会，他没有固定工作，在一家律师事务所里做律师助理，说白了就是跑腿的工作，赚得不多，时间不少。“那时，我就琢磨着自己既然喜欢动漫、了解动漫，何不开在网上开一家动漫模型商店?”

　　小易开店都是一个人忙前忙后，所有工作自己全包。网店工作时间很长，从早上九时到晚上十二时，必须随时准备回答访客的提问。网络推广更有做不完的活，光是他在各个论坛上使用的ID就不下几十个，每天都得想怎么发广告贴而不被删掉。再加上进货发货，一个月下来，小易头晕脑胀，本职工作没顾上，网店的发展也很缓慢。

　　后来，与同行交流后才知道，一个人撑起一家网店的时代早已远去，现在，有竞争力的网店都是依靠团队作战的。“据我所知，一般都有两三个人吧，除了采购、发货、客服需要专人负责之外，网店的装修、推广都需要有专业能力的成员负责才行“开网店，开得好的会好上加好，开得差的会越来越差，就连与快递公司的合作也体现了规模效应。”小易发现，有些网店连快递费也赚，这就要考验向快递公司砍价的能力以及自己的订单量了。“比如，我跟快递公司谈下的价钱是广西区内一千克以内是6元钱运费，但是有些大的卖家可以砍低至广西区内每千克以内3元，省外首重也不超过10元。一般网店的快递费都是12元钱首重，其实常常没那么高的。”
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